(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年雙11，直播電商戰(zhàn)場(chǎng)依舊火熱，李佳琦直播間首場(chǎng)直播的GMV達(dá)到了95億元，辛巴首戰(zhàn)雙11單品鏈接累計(jì)支付額破10億，瘋狂小楊哥銷售額預(yù)計(jì)在8500萬(wàn)-1.5億元，羅永浩在交個(gè)朋友淘寶直播間上架了首艘國(guó)產(chǎn)大郵輪的“愛達(dá)·魔都號(hào)尊享定制之旅”。
此外，品牌自播全面開啟，數(shù)據(jù)顯示，10月20日-30日期間，GMV過億的直播間中就有不少國(guó)貨品牌，如珀萊雅、鴨鴨、韓束、五糧液、華為等。尤其是國(guó)貨直播間走紅后，觀看量與銷售額均有明顯增長(zhǎng)。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/23s11/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為：
1.這主要還是基于頭部主播的粉絲規(guī)模、精準(zhǔn)的用戶畫像帶來較高的轉(zhuǎn)化率，以及頭部主播自身的影響力。對(duì)于商家來說，容易被頭部主播裹挾無(wú)法制定合理的全渠道價(jià)格策略和銷售體系，對(duì)于消費(fèi)者來說，最終并沒有享受到不同平臺(tái)帶來的促銷優(yōu)惠。
2.這能夠讓直播電商生態(tài)更加健康發(fā)展，也利于平衡平臺(tái)、商家、廣大主播和消費(fèi)者多方利益。
3.直播電商成為雙11大促主戰(zhàn)場(chǎng)，好處在于其互動(dòng)性強(qiáng)，體驗(yàn)直觀，可以提升用戶的購(gòu)物樂趣和平臺(tái)時(shí)長(zhǎng)及粘性。壞處是主播不可控，容易出現(xiàn)翻車事件和輿論壓力，對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的能力要求更高，成本提升。此外，對(duì)于商家的能力要求也高了很多。
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